Instagram: la red social para el comercio en Venezuela. Oreste, Alexandra y Nicolás se sentaron en 2019 y se hicieron la pregunta que todos se hacen en Venezuela ¿Qué hacemos? Los tres se lanzaron a una apuesta particular; una tienda de galletas que pusieron en marcha a través de Instagram, el bazar al que acudir cuando se quiere comprar cualquier cosa en el país.

Si busca ropa, comida, juegos o complementos, el venezolano sabe que debe acudir a una red social. Una en la que, entre refugio y resguardo de futuro, se reúnen los comerciantes de un país donde los negocios electrónicos no paran de crecer.

¿Cómo solucionar?

“¿Qué hacemos bajo esta situación, nos quedamos o nos vamos?”, se preguntaron antes de crear su tienda, Noa Cookies. Con ella han sorteado todos los obstáculos que les plantea el país, gracias a una red social desde la que ofrecen sus enormes galletas rellenas y sandwiches helados.

Venezuela es un país de alto riesgo. Entonces aventurarnos en hacer una inversión de un establecimiento físico presenta altos riesgos que el comercio electrónico abre una oportunidad de disminuirlo”, explica Oreste Sequera acerca de las razones que les impulsaron a acudir a internet.

Sin embargo, subraya que eso no implica que sea fácil, aunque se “disminuye ese riesgo y te permite crear un público”. Pero las dificultades están presentes.

El “bajo perfil” de las redes le evita el peligro de “exponerse a la calle”, donde “estás visible ante los entes policiales o fiscalizaciones”.

Al estar trabajando en comercio electrónico, de cierta manera estás oculto bajo el concepto de ‘ghost kitchen’ (cocina fantasma)”, explica Sequera.

Además, deben abordar un asunto complejo como los alquileres, caros e inseguros jurídicamente.

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Bajo esa premisa elaboran sus galletas y obtienen “un sueldo decente”; que parece imposible en otra ocupación, incluso para un ingeniero de petróleo como él.

Por eso, las ventas que directamente derivan a un contacto de WhatsApp, no han parado de crecer.

Un crecimiento de 2.000%

El fenómeno no ha parado de crecer y Richard Ujueta, presidente de la Cámara Venezolana de Comercio Electrónico (Cavecom), explica que durante 2020 detectaron un crecimiento de 1.200% de los actores involucrados en el sector. Para 2021, estiman que el incremento puede ser superior al 2.000%.

Eso no quiere decir que ha crecido el consumo; lo que tenemos son más actores y ha habido una masificación debido a la crisis y a la pandemia”, subraya Ujueta, para quien Venezuela partía de una premisa de atraso.

Sin embargo, considera que ese crecimiento ha sido “anárquico” dentro de un contexto “muy atípico”; porque Venezuela viene “de una crisis política y económica muy grande con una recesión tremenda”.

En este contexto, las transnacionales “se fueron del país” y entraron a sustituirles “actores que eran muy pequeños”; esto generó “una masificación en la incorporación de cualquier negocio” al comercio electrónico “como una manera de salvavidas”. Mientras otros nacen para ocupar ese espacio dejado por las grandes empresas.

Sin embargo, Ujueta detalla que los vendedores viven una situación muy compleja en la que “el principal perdedor es el Estado porque está dejando de percibir unos cuantos millones de dólares a nivel de impuestos. Y es que las operaciones se están haciendo anárquicamente”.

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“La gente compra un producto, paga en Zelle, no lo paga una empresa sino a una persona natural; y no se entrega facturas porque no hay control de facturas como es debido”, explica antes de añadir que, por si fuera poco, “constituir una empresa es un viacrucis”.

A esas dificultades para crear la empresa, se suma las complicaciones del pago. Estas han llevado a la dolarización transaccional y la no existencia de facturas electrónicas, lo que empuja a los pequeños comerciantes que usan Instagram u otras redes “a evadir”.

Un nacimiento convencional

Lejos de esos grandes actores está por ahora Noa Cookies, la empresa de los tres jóvenes; un negocio pequeño que comenzó de un modo no muy diferente a uno físico: “lo primero es que quieres desarrollar una marca”.

Sequera vuelve a tomar la palabra para explicar que tuvieron “que invertir en el desarrollo de un logo, de una identidad” y contrataron a un “community manager” para comenzar a crecer en las redes sociales.

Ahora, el crecimiento en respuesta a ese primer impulso ha llegado gracias a la empresas de reparto. El pitido de la máquina que les avisa de que tienen un nuevo pedido inunda la pequeña oficina de Caracas, en la que conviven horno, cocina y despacho, y les activa para ponerse en marcha.

Mientras tanto, uno de ellos está siempre pendiente del WhatsApp, gestionando los nuevos encargos; y, cada cierto tiempo, levanta la cabeza y avisa. “Nuevo pedido”.

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Dos palabras que suenan como respuesta a la pregunta que se hicieron los tres -“¿qué hacemos?”- y que, a través de ese gran mercado abierto por las redes sociales le ha dado una oportunidad al deseo que expresa Sequera: “Yo me quiero quedar”.

Instagram: la red social para el comercio en Venezuela

Fuente: La Patilla

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